“他強任他強，清風(fēng)拂山崗”——這是2017年我的內(nèi)心的寫照。每當(dāng)面對外部的不堪，我只能這樣安慰和規(guī)勸自己。2016-2017對我對都設(shè)都是至關(guān)重要的一年，若干年之后再回首，痛苦的2016-2017年會是都設(shè)的最低谷，但也是最有戰(zhàn)略意義的兩年。
2015年時一時興起寫了篇《這才是建筑是最好的時代》，前后花了2小時，沒想到觸動了很多人的心里那根神經(jīng)，被到處轉(zhuǎn)發(fā)，反而花心思用了一個月寫的《設(shè)計完成度控制之道》的點擊率連零頭都及不上，所以之后不愿再寫意見文了，居然是這么一篇口水文點擊量最高，作為建筑師感到有點悲涼。
切入正題吧：
獨立蒼茫每悵然，恩仇一例付云煙，
斷鴻零雁剩殘篇。
莫道萍蹤隨逝水，永存?zhèn)b影在心田，
此中心事誰倩傳。
——《浣溪沙.萍蹤俠影》
今天看到一篇文章，開篇用了梁羽生的此詞。這是一篇投資公司的文章，在他們口中操蛋的2016-2017年留下的就是一地殘垣斷壁和不投要死投了就虧的悲慘境遇，過去伴隨中國經(jīng)濟騰飛從而投啥都賺的豪俠情懷卻依然留在心中，也許最后只剩下感慨了。
但是建筑設(shè)計行業(yè)的2016和2017年卻是歷史上最火熱的一年，你要是出門不說自己公司產(chǎn)值增長40%以上都不好跟人打招呼。2001年以后，只有08年下半年和09年上半年中國的設(shè)計公司才算是第一次遇到真正的危機，然而4萬億一針雞血下去，全民都瘋了，然后設(shè)計公司馬上咸魚翻身，又過了幾年好日子，而且好的不行。15年算是第二次低谷，結(jié)果依然和09年一樣，6萬億的鳳凰血讓人開始重新思考人生觀，原來世界上沒有哪個行業(yè)比得上炒房子，也沒有那個行業(yè)是行業(yè)內(nèi)的所有從業(yè)企業(yè)的收益都不如炒其產(chǎn)品，唯一能相提并論的只有毒品。所以當(dāng)每個人再回首時躁動都是一個關(guān)鍵詞。
各個設(shè)計公司尤其是top20的開發(fā)商的合作設(shè)計公司最難受的就是招不到人，合同簽的手得發(fā)抖。剛畢業(yè)的老八校的學(xué)生起薪都是15-25萬，畫了幾年圖的不管阿貓阿狗都是面試老板，全然忘了15年的慘狀。
所以2017年我更多的關(guān)注經(jīng)濟，可能大家會很奇怪你丫一畫圖的關(guān)心啥經(jīng)濟啊，我其實就是想看看我們國家是否真的可以牛逼到跨越一切經(jīng)濟規(guī)律實現(xiàn)偉大復(fù)興。夢想總是可以有，尤其是白日夢。
2015年九月我一時心血來潮寫的口水文《這才是建筑師最好的時代》是因為我認為那正是一個“去產(chǎn)能做轉(zhuǎn)型”的好時候，經(jīng)過深度調(diào)整的中國建筑設(shè)計行業(yè)將會真正脫胎換骨進入正常的狀態(tài)。然而這兩年的瘋狂實際上是對這個行業(yè)的顛覆性摧毀，對建筑師來說這個賺錢的時代真操蛋，為何有這個結(jié)論我稍后會談。
先談?wù)劮績r和設(shè)計的關(guān)系
如同08年錯過了中國制造業(yè)升級換代的最好時機一樣，在2015年下半年開始暴漲的房價將停滯的開發(fā)節(jié)奏猛然提速，大家似乎都預(yù)感到這將是最后一次瘋狂一樣加大馬力的開發(fā)，地價就像網(wǎng)紅的胸，洶涌澎湃。上市公司賣兩套房子就可以扭虧為盈將成為經(jīng)濟史顛覆一切的新理論。無論管理經(jīng)濟學(xué)教授如何牽強的用供給需求曲線去解釋都不得不提到預(yù)期改變一切的中國特色。高漲的地價讓中小房企基本出局，5000億的托拉斯橫空出世，設(shè)計公司要是沒有綁上這些大鱷基本就是艱難度日。而依靠top20的設(shè)計行業(yè)的巨無霸們基本上都被托拉斯們無情的欺凌，高漲的房價和原地踏步甚至下滑的設(shè)計費標(biāo)準形成了鮮明的對比，招標(biāo)已經(jīng)不過癮關(guān)鍵是浪費時間，現(xiàn)在流行的是一個項目拿地前就找兩三家來背對背的做設(shè)計做到擴初，地沒拍到就免費奉獻了，拍到了這塊是你的下一塊就是他的，相當(dāng)于買一送二，我深深懷疑這些托拉斯們都認真學(xué)習(xí)了清宮戲，找到了皇帝的感覺：妃子爭寵。所以一邊是大設(shè)計公司產(chǎn)值又創(chuàng)新高員工猝死老板心梗，一邊是中小設(shè)計機構(gòu)倒閉。高房價給設(shè)計師帶來的唯一結(jié)果就是再也買不起房了。所以和09年最大的不同是09年雞犬升天，16年火與冰的傳奇。
到了17年，更為好玩。設(shè)計公司鬧起了“人荒”，這一輪除了設(shè)計人員跳槽去開發(fā)商的以外改行的也越來越多（市場火爆卻人員凈流出也是創(chuàng)了奇跡），開發(fā)商對設(shè)計公司進行挖角也是很奇葩的一件事，做一個項目被挖走一個主力成了某院的一個特色，據(jù)說碧桂園的設(shè)計院已經(jīng)幾千人了，里面吃個飯都分“華某1桌”、“華某2桌”......“要喝牛奶沒必要養(yǎng)頭奶?！痹陂_發(fā)商那里不成立。
這兩個看似不能理解的情況背后實際上都是“高周轉(zhuǎn)率”的體現(xiàn)，地價高還限價，除了省成本（我一直跟朋友說這兩年的一手房盡量別買，質(zhì)量堪憂），剩下的就只能是高速周轉(zhuǎn)了，所以現(xiàn)在拼的不是品質(zhì)是“快”。在這個前提下，樓盤的設(shè)計師也好業(yè)主的設(shè)計部也好，都不是價值創(chuàng)造鏈上的重要環(huán)節(jié)，被邊緣化是正常的。被地價搞得死去活來的開發(fā)商還能認真花錢做點公建基本就是妄想，比如你問問融創(chuàng)中海碧桂園啥的有把錢花在辦公酒店劇院的傳統(tǒng)么？除了裝點門面的售樓處，基本上一個住宅項目最大的設(shè)計難度就是如何用最便宜的涂料仿出石材、鋁板等。
16、17年的關(guān)鍵詞應(yīng)該是“累”，無論甲方乙方都是如此。16年某樓盤開盤一日清盤，結(jié)果銷售總監(jiān)當(dāng)天被解職。一是定價肯定低了，二是發(fā)現(xiàn)定價低了居然沒有鎖盤。在“去庫存”的口號中“存貨”成了奇貨可居。
設(shè)計費在房地產(chǎn)開發(fā)中已經(jīng)是幾乎忽略不計的成本，連拿地地傭金的零頭都不到。既然不是價值的創(chuàng)造者就不要奢求尊重和依賴。目前能賺到一些幸苦錢，但是還想要更多的建筑師想要的那些情懷、理想、尊重，那基本沒戲。
所以房價的暴漲市場的火爆對于“設(shè)計師”而言并不是一件好事。因為你加班多了，工資增長有限，在房價面前被越甩越遠。這兩年建筑師的心理狀態(tài)越來越差的原因基本也就是以上這些原因了。
那還能做設(shè)計嗎？超人李曾經(jīng)說過：逢低買入。在設(shè)計陷入最低潮的時候，越是能夠堅持越是能夠堅持做好的設(shè)計越在未來有更多的機會，隨波逐流永遠都是炮灰。
插一段——談點讓人開心的好不好
如同《紅高粱》的獲獎，掌握話語權(quán)的歐美人士當(dāng)然還包括一直特別“鄉(xiāng)土”的豆?jié){叔又一次把普獎給了一個社會實踐者而不是職業(yè)建筑師。80多歲的蓋里老爺子這次也忍不住了，估計一大票貝老爺子這樣的大師都想把普獎從介紹中刪掉，我理解他們不愿給老卡霍爾的主要原因是絕對不能發(fā)給比自己牛的人，人嘛，小肚雞腸難免的。隔壁王大師有點郁悶，本來扛著這獎可以進爵封侯了，結(jié)果一下成了紅點獎，這不，我也把青年建筑師獎從介紹中去掉了，現(xiàn)在一年來五十個快爛大街了。
隨著各種節(jié)目的介入以及媒體的無知加無畏，“網(wǎng)紅建筑師”成為一個非常值得研究的群體。實際上張大奕的收入高于李冰冰，黃曉明高于陳道明就已經(jīng)說明了中國的社會時代性。所以要么擁抱時代，要么堅持內(nèi)心。最怕的就是既要當(dāng)網(wǎng)紅還要走情懷然后還要丟不下架子，我是在說我，別對號入座。
我每天現(xiàn)在都接到電話（不吹牛），要來都設(shè)考察的“業(yè)主”挺多，我堅持寫了八篇的“完成度”還是有點用，雖然加起來閱讀量都不如那篇口水文（我希望這篇口水文也能如此）。但是絕大多數(shù)在聽完介紹之后贊嘆之余拿到報價就沒下文了，因為比他們的“優(yōu)秀供方”貴。這里面有個特大的矛盾就是“優(yōu)秀供方”的報價似乎支撐不住我們安排的好的建筑師認真的幫你做設(shè)計的工資和投入，如果我們接受那個價格，最后我們也提供那個優(yōu)秀供方的深度的圖紙，修出來和優(yōu)秀供方的沒區(qū)別，然后你會說狗屁都設(shè)，還是我的優(yōu)秀供方好。所以不是我作，六年心血打造的牌坊不能就這么快倒了，至少讓我有臉把文章寫下去吧?，F(xiàn)在想想當(dāng)年我一身傲骨連頂級酒店管理公司的供方庫都不愿進去，現(xiàn)在真是虎落平陽啊。所以以后不再“入庫”了，有事大家單聊吧。
有些時候在我也被甲方虐的有點不爽的時候，我就不停地在問自己：我創(chuàng)業(yè)的目的就是這樣嗎？然后在“不忘初心”的號召下，該解約解約，該懟回去就懟回去，不能平等對話索性不接，最好的服務(wù)是創(chuàng)造價值，想明白這點，做設(shè)計就會愉快很多。最近已經(jīng)不再接新的項目，讓團隊可以周末愉快的度過，認真的做好每一件事，讓設(shè)計質(zhì)量再提高一些。我總結(jié)了三不做：投標(biāo)不做（鍛煉一下和KPF們投標(biāo)除外）、非幕墻體系不做（蓋不好生一肚子氣劃不來）、進度不合理不做。
讓2018我們做個快樂的設(shè)計公司，做個快樂的設(shè)計人。
繼續(xù)回來聊設(shè)計
聊聊設(shè)計本身吧。我一直給自己說如果把設(shè)計做成這樣都還是干不下去的話，那就是社會問題了，我就可以理直氣壯的干別的去。
還得說說建筑師這個職業(yè)。
這個職業(yè)一直是一個發(fā)不了財?shù)翘貏e有意思的，阿里巴巴過些年沒了但阿里巴巴的樓肯定還在，無非就像sony大廈一樣換個名字。萬神都成了傳說萬神廟還在那里閃著金光。所以建筑師是一個無上榮光的職業(yè)。我就特?zé)┠承┤死鲜撬⑵烈粫哼@個職業(yè)苦逼萬狀一會兒又來個設(shè)計院不得不說的秘密。似乎不干了就是最牛的選擇，問題是連你學(xué)了八年的建筑都干不好還能干點啥。
某設(shè)計公司的幸苦出了名，大半夜沒人下班的，但是這個公司出來的合伙人和自己單干的估計在全球建筑師富豪榜排名都能在top20里。這就是人家牛逼，所以你掙不到錢不是行業(yè)不好，是你不好。
我也羨慕嫉妒不敢恨過，但想想自己真沒法那么刻苦就坦然了，我去做個好玩的建筑師。這行業(yè)最好的就是我比你窮很多但我不自卑啊，我精神上豐收了，算一下工作時間我的性價比還不錯。
說到這里就不得不說，只要你被市場所需要，你就買得起房子。萬事萬物都是經(jīng)過貨幣來做交換，提高自己的素質(zhì)和能力比抱怨更來得重要,因為抱怨不是房子的等價物，你的被需要的專業(yè)能力才是。
那個宇宙最有錢的建筑師在創(chuàng)業(yè)的時候為了7萬塊的標(biāo)底費帶著兄弟伙去搶模型差點被保安打死，那個宇宙第二有錢的“億萬L”只要沒出差晚上10：30去公司你一定能找到他。全上海年收入上千萬的建筑師沒有超過1%的有家族傳承，絕大部分都是外地來的屌絲。無論看起來如何風(fēng)光的互聯(lián)網(wǎng)大咖還是投行巨頭亦或是律師大拿，絕大部分都是北漂滬漂深漂，他們能成功也是付出了巨大的努力。如果你問我吃過啥苦，我這個至今仰望那幾個”千萬總”的也可以告訴你：2006年那一年我沒有一天11.30前回過家，進了三次醫(yī)院，暈倒過一次在模型公司，我至今記的那種迷迷糊糊的酸爽感，那年我在負責(zé)世博中心的投標(biāo)；2001-2010年，每一張效果圖我都是和制作者一起熬到凌晨，所以原來水晶石的人看到我都怕；至今都設(shè)的每一個方案都還是我一個個要過，整個公司每一個文本都在我的ipad上存在過，我都看過三遍以上，參考圖片文件夾我基本能記得哪張圖片在哪里；華東院的海外期刊每年幾百本在我離開前我基本都翻過；公眾號我一直堅持自己來寫。作為一個天賦一般學(xué)校一般學(xué)歷一般資源沒有的外地人，我除了努力沒有第二條路。
如果說我有今天的還不錯的生活我必須感謝這個行業(yè)也必須感謝這個時代同時感謝我自己。行業(yè)啥都不能給你，但你可以給自己加持，這個原則適合于整個地球的所有行業(yè)。
再談?wù)劼殬I(yè)建筑師的發(fā)展
最近面試比較多，也認真了解了一下現(xiàn)在年輕人的想法。確實有一些設(shè)計師不愿意繼續(xù)做這個老年人的職業(yè)，因為這個職業(yè)無法降低邊際成本，互聯(lián)網(wǎng)平臺和手游最奇妙的地方就在于當(dāng)發(fā)展起來之后邊際成本接近于0，所以一夜暴富的事永遠不會發(fā)生在設(shè)計師身上，這個行業(yè)就是一個中產(chǎn)的邊際，所以在當(dāng)前個個都想要成為馬云的大背景下，但凡思維活躍點的都不想再踏實的做下去了。但是馬云只有一個，倒下去的幾百萬上千萬的“創(chuàng)業(yè)者”卻沒人注意過，所以是不是那塊料自己先要評估一下，能不能拼的起也要先評估一下。
建筑師的奇妙之處就在于你有很多條路去實現(xiàn)自己的理想。KPF可以成為600人的精英事務(wù)所，天華可以3000人奔向4000人，在未來我相信會突破1萬人，AECOM就不用說了，金融手段的并購讓其從0到top1的巨無霸。但是除了這些，還有活得逍遙自在的個人建筑師，也有富豪老婆養(yǎng)著然后四年磨個小房子的大師，更有一大批像大舍山水秀這樣的一直有著明確目標(biāo)的個人事務(wù)所。當(dāng)你選擇了一個方向，就要看到這個方向的利弊，你不能一邊要著上千人的規(guī)模然后還夢想著做鄉(xiāng)土設(shè)計拿普獎，老祖宗說的與和熊掌不能兼得是有道理的。
以后的設(shè)計公司只有兩類能有競爭力：巨無霸和具有創(chuàng)作能力的個人事務(wù)所。巨無霸就不說了，大不了可以打價格戰(zhàn)是他們存在的基礎(chǔ)和優(yōu)勢。我這兩天看了一個個人事務(wù)所的作品集，讓我驚訝的是在國外事務(wù)所工作過的合伙人擁有很好的設(shè)計感和設(shè)計能力，但是幾年下來只有一些小清新的民宿啥的建成，因為在大型項目中，無論他的技術(shù)能力還是經(jīng)驗還是業(yè)主的等級都不支撐高質(zhì)量的完成他那些牛逼的方案落地。
去年我去紐約某大事務(wù)所參觀才知道他們每年都有幾十個高水平的設(shè)計師回到中國創(chuàng)業(yè)，但是這些年來只看到做了些好的方案但沒誰做出了那個公司的建成水平，畢竟單槍匹馬的沒有了那種體系化的支撐也很難獲得匹配的項目。
在我所見過的國內(nèi)的設(shè)計企業(yè)里，同濟的老師的工作室是一個非常好的存在，既有明星事務(wù)所的靈活性和創(chuàng)作性，背后又有同濟院在大型項目里的技術(shù)支撐，諸多優(yōu)秀作品也讓同濟的中青年這一批成為中國高校設(shè)計里面最優(yōu)秀的群體。幸好國內(nèi)的大院難有這種體制，否則真的會滅掉一大半民營企業(yè)。
中國的人口占了世界五分之一，所以建設(shè)量即使在經(jīng)濟下行時依然絕對值不會小，未來會出現(xiàn)兩極分化：普通的住宅會快速的產(chǎn)業(yè)化，因為工人已經(jīng)越來越少，工資也會讓裝配式流行起來。這些住宅基本上是產(chǎn)業(yè)化的大公司壟斷，而且基本上是往上游積聚，施工和設(shè)計也許就是一家企業(yè)，一場大的洗牌不可避免。而在此之外，市區(qū)個性化的豪宅是一個未來的大方向，量不會大，但要求會很高，參見紐約的筷子樓和新加坡的公寓；同時過去因為拿地需要而不是實際需要建設(shè)的商業(yè)和酒店以及辦公樓大多粗制爛造，都面臨著經(jīng)營困難，結(jié)合經(jīng)營的改造也是一個巨大的市場；從國外的經(jīng)驗看，既有建筑的室內(nèi)改造會越來越平常，這三個都是門檻很高需要很強的設(shè)計能力以及經(jīng)驗的領(lǐng)域。在過去幾年都設(shè)面對住宅市場的火爆依然堅持在這幾個領(lǐng)域戰(zhàn)略性的布局，隨著姑蘇雅集、西北湖壹號、北京西路72號院、金禾時尚廣場、重慶大融城改造、上海三甲港酒店集群等項目的陸續(xù)建成，我相信會在這些領(lǐng)域有更深的發(fā)展。其實中國的市場永遠是世界上最大的，一個中型公司只要找到一個細分市場深入的挖掘下去都是很大的機會，在未來專業(yè)化也是越來越被重視，而現(xiàn)在這些領(lǐng)域的高端市場實際上都被國外公司壟斷，這是我們需要去突破的。
對于未來我不好去論述其他設(shè)計公司，作為以職業(yè)建筑師為發(fā)展方向的公司，我拿都設(shè)來舉例-------------都設(shè)未來五年應(yīng)該要做什么？
在過去的六年，從一個幾個人的小團隊發(fā)展到“一體化”和“完成度”被廣泛的認可的公司，這是過去值得驕傲的，沿著職業(yè)商業(yè)事務(wù)所的道路發(fā)展是既定的目標(biāo)也是符合這兩個特點的。但是都設(shè)在過去兩年有點迷失，也出現(xiàn)了比較大的變動，所以未來的五年，“做大還是做強”（在中國還沒有哪家公司做到了兩者皆有）是擺在面前的問題。目標(biāo)不清晰給員工帶來的困惑就是在這里干下去能得到什么？未來的競爭是人才的競爭，所以企業(yè)價值觀是核心。
過了年一晃兩個月過去，不知不覺上海公司已經(jīng)40多人，南京公司也30多人，這個時候更要思考的是從一個小事務(wù)所走向中型事務(wù)所應(yīng)該要做的事。在“兌現(xiàn)”和“再創(chuàng)業(yè)”之間搖擺之后，我堅定的選擇在未來的五年再創(chuàng)業(yè)，都設(shè)依然需要放棄“跑量”的普通住宅，在項目數(shù)量不增加的前提下，每個項目的人員投入增加上去，要在“姑蘇雅集、西北湖雙璽和恒泰廣場”這些項目的基礎(chǔ)上將設(shè)計的精度和成熟度再提高，同時吸引在美國日本工作過的一些前沿的設(shè)計人員帶來國際先進的設(shè)計理念，建立一套適合中國國情的設(shè)計體系，目前在手的兩棟超高層和一個市中心綜合體有條件的話要在成熟度方面全面超越過去（西北湖雙璽雖然精細度很高，但有些用力過猛），爭取用五年的時間在高端公建方面可以在同一水平線上和KPF、SOM競爭。
這一切如果建立在個人能力的基礎(chǔ)上必然成為空中樓閣，所以設(shè)計體系是我最近一直在做的一件事。具體的“體系”介紹可以參見之前的兩篇公眾號“設(shè)計完成度的控制之道（八）”、“從單兵到團隊、從孤膽英雄到團隊支撐”(點擊鏈接閱讀）。我希望能摸索并建立一套基于國外先進公司的并適合中國當(dāng)前業(yè)主狀況的設(shè)計體系，能夠在滿足中國甲方時間緊修改多的前提下盡量提高設(shè)計完成度的控制力，這個體系能夠給基層的員工提供技術(shù)的支撐和指導(dǎo)，讓他們既能發(fā)揮方案的創(chuàng)造力又能夠不受限于經(jīng)驗。這事任重道遠，用五年的時間應(yīng)該能小有所成。只有在體系的平臺上中國的建筑師才能夠不僅僅依靠個人能力來和國外事務(wù)所競爭，面對航母編隊靠特種部隊是打不贏戰(zhàn)役的。也歡迎有同樣理想的人一起來做這個體系。
結(jié)語
17年可能會是中國高校建筑系最特別的一年，一是原來擠破頭的大國企校招來聽宣講的都只有10個人不到，而旁邊隨便一個開發(fā)商的招聘會都是人山人海，一邊是過五關(guān)斬六將層層面試方才進入一個開發(fā)商的設(shè)計部，一邊是手握10幾個offer在各個設(shè)計院中盡情的挑選；二是二線城市的設(shè)計院依然可以從容不迫的挑選應(yīng)屆生，北上深尤其是上海的設(shè)計院卻是誰能招到兩個清華東南同濟的研究生都要開心半天。原因前面都說過了，這輪房價暴漲最終給這個行業(yè)乃至中國整個社會都會帶來一個巨大的改變，多年以后來看，這兩年可能會是埋下最多惡果的兩年。
我自己來說，在商學(xué)院的學(xué)習(xí)一度讓我迷茫，2017年經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來最大的挑戰(zhàn)，好在及時想清楚自己最合適的還是做設(shè)計。2018已經(jīng)過去快一半了，紅樓夢開篇一神句“好防佳節(jié)元宵后，便是煙消火滅時”特別有道理，送給大家。
