今天說說對"造價"的行為

  我們知道，工人做工是制造行為，商人賣貨是銷售行為，造價這行業(yè)又是什么行為？我們從合同中去體會這一行業(yè)的行為。

    建筑產(chǎn)品與服裝、電器不同，后者先有實物后有銷售，前者先有銷售，后有實物。從經(jīng)濟法可以看出，招標是要約邀請，投標是要約，中標通知書是承諾，這是建筑合同之前幾個部分內(nèi)容。投標行為如同街頭發(fā)廣告的環(huán)節(jié)，造價這里明顯誕生在銷售環(huán)節(jié)，所從事的注定是銷售行為，要從事銷售，就要有業(yè)績，這與制造行業(yè)的計件業(yè)績不同，銷售業(yè)績具有非固定性，造價人員要具備銷售頭腦才能獲得業(yè)績。

    銷售最重要的是誠信：造價人員的誠信思想從哪體現(xiàn)，只有在造價的合理性上體現(xiàn)，不能到了結(jié)算期間，想起了二次搬運費沒取，后悔當初為了中標調(diào)低了某項費用，實際發(fā)現(xiàn)賠錢了，非要找發(fā)包方補償回來；

    其次是專業(yè)性：造價人員說出的價格應(yīng)該是落地砸出坑，不能讓人一擠一股水，再擠還能出水，哪個價都跟海棉一樣，怎么擠都出水，造價如同街頭擺地攤，怎么讓客戶放心；

    職業(yè)道德：不管推銷保險還是街頭擺地攤，他們想贏得客戶必然要有自己的一套產(chǎn)品推銷理論，我非常反感投標時百分之百承諾，中標后開始二次經(jīng)營，把之前說的話全部推翻，把自己搞得人不人，鬼不鬼，在獲取公司利益時，無形中出賣了自己的人格，最后甲方會跟老板說，以后工程中不想再見到***人了，失去了人格的人，老板還會在乎這副軀殼嗎？

    最后是造價的思想性；造價人員在投標期間與客戶接觸是經(jīng)常的，如何把自己的誠信、職業(yè)道德和專業(yè)性在客戶面前表現(xiàn)出來就是一種推銷思想，造價人員官小位卑，沒有什么可以承諾的權(quán)利，我出去更多的是說“不”，把誠信、職業(yè)道德和專業(yè)性做為前提，說不就是對業(yè)主方的最大尊重，談判過程中一有些客戶經(jīng)常說：“我這也不需要什么好，你把材料降點檔次，價格自然調(diào)整下來了�！辈牧辖禉n次可以，地磚3-5年什么品牌的磚也踩不壞，用小品牌的便宜，電線不能用非標產(chǎn)品，出了事誰也不會站出來替裝修公司承擔責任，梁上絕不能用水泥砂漿貼塊料，安裝費再高也要必須采用干掛或掛貼工藝等等，這些話說透了，業(yè)主方不全懂也能聽懂大半，至少讓他知道他說的方案可能會影響安全系數(shù)，他們也就不會再堅持自己的觀點了，如果水平高再為業(yè)主出一些降低成本的方案更可以贏得客戶的信任了。