竣工結算中不可忽視“人為”因素

    三、后期定案工作

    在對量過程中，還有一個很重要的問題，就是要記下那些是沒有任何理由的，那些是有爭議的，那些是有挖潛空間的，那些是可以通過協(xié)商解決的，這些問題要一一列舉出來，及時向領導反饋，提供有爭議的問題原因和可以爭取的理由分析，為領導后期談判（其實就是私下溝通）提供依據(jù)。如果溝通到位，那些是有把握能爭取來的，那些是有風險的，都要做到心中有數(shù)。（否則，公關費用就白出了）

    四、進程中的輔助推動作用

    這個標題不能說的太展開了，只能列出重點，供大家領會了，

    對方是男的，要考慮一下他的生活愛好，比如，唱歌，泡吧，投其所好，讓其樂在其中，他玩滿意了，你的結算結果也就滿意了，根據(jù)可以協(xié)商的金額大小，還要考慮一下實惠問題，玩只是心里滿足，只有心里滿足是不夠的……

    對方是女的，哪怕她喜歡也不能提供心里需求，她喜歡也不會告訴你的，那是她的隱私，不必去考慮，只能為其家人特別是其子女考慮些生活需要之類的，另外就是來點實惠的……

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